【科技】赛万特科技陈冬素：账款难收回阻碍五金企业发展

    赛万特科技陈冬素：账款难收回阻碍五金企业发展

为期三天的2010中国国际五金展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国最为成熟、国际化、专业化程度最高的五金展览会之一，创办十年的中国国际五金展（cihs’10），已成为中国五金产业发展的风向标。据悉，共有来自全球84个国家和地区的采购商以及近5万专业观众聚集上海尽享展会盛宴。

在此次展会上，浙江赛万特科技有限公司销售副总陈冬素接受了慧聪网的采访，并就公司的相关情况和发展愿景，给大家做了详细的解答。

陈冬素介绍赛万特科技有限公司的主要产品为喷枪。由于品牌进入市场时间不长，公司的发展面临三个方面的问题。第一是收款问题，很多帐款由于难收回，导致变成“应收帐款”，公司的资金无法得到正常流通，各个方面的业务也无法正常运转。这也是导致很多企业倒闭的“罪魁祸首”。第二是产品的品质问题。鉴于低端产品的低利润特点，赛万特科技将产品定位于中高端市场。但是与国外的同类型产品相比，产品在品质方面尚需要进一步加强。

第三是产品的品牌问题。品牌尚未发展成熟，这也是“应收帐款”形成的重要因素。发展成熟的品牌，面对客户的订单，可以实现“款到发货”的经营模式，避免帐款难收回的问题。为避免公司陷入恶性循环的发展模式，赛万特科技有限公司首先从帐款回收的方面意识到建立成熟品牌的重要性，于是投入大量的质量和资金，通过参加国内外著名展会、将产品投放4s店试用等方式，回收产品试用信息，为建立更牢靠的客户关系打下了坚实的基础。

对于将来的发展重心，陈冬素表示，公司将从改进喷枪的性能入手，瞄准市场缺口，积极发展国内目前较少的低压喷枪。积极改进喷枪工艺，为解决喷枪漏油漏气等传统问题，积极努力，使公司产品向着专业化的方向发展。

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